Meralco masuk ke industri surya Filipina melalui Spectrum

Spectrum memiliki kapasitas terpasang lebih dari 50 megawatt di seluruh negeri.

Meralco memasuki pasar energi surya Filipina pada 2016 dengan mendirikan anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya, Spectrum ketika pasar sudah kompetitif. Meskipun demikian, Spectrum berkembang selama bertahun-tahun dan bahkan melewati pandemi karena memanfaatkan reputasi Meralco yang berusia seabad.

“Kami memasuki pasar pada saat pasar sudah dipenuhi oleh perusahaan tenaga surya yang sudah mapan. Harus diakui, sulit bagi kami untuk menyamai basis mereka saat itu,” kata COO Spectrum Patrick Henry Panlilio, kepada Asian Power.

Selain itu, perusahaan awalnya kesulitan dengan penawaran yang harganya lebih mahal, dibandingkan dengan pemain lain. Dia mencatat bahwa perusahaan berhasil mengurangi biaya dan bersaing melalui hubungan jangka panjang Meralco dengan mitra dan pabriknya.

Pada 2022, Spectrum melaporkan akumulasi kapasitas terpasang lebih dari 50 megawatt (MW) tenaga surya atap. Itu juga meningkatkan akuisisi pelanggannya sebesar 20%.

Dalam Tanya Jawab ini, Panlilio berbagi lebih banyak wawasan tentang bagaimana Spectrum masuk ke industri atap surya, tantangan yang ditimbulkannya, dan peluang yang di industri energi surya Filipina.

Apa alasan di balik pendirian Spectrum dan venture dalam energi terbarukan?

Meralco telah menjadi utilitas distribusi energi utama di Filipina selama 120 tahun dan bertanggung jawab atas sekitar 55% energi yang didistribusikan di Filipina. Sebagai bagian dari inisiatif progresifnya, keberlanjutan berada di garis depan dan dalam pusat operasionalnya.

Untuk alasan inilah Spectrum didirikan. Spectrum mewujudkan agenda keberlanjutan Meralco untuk menyediakan energi terbarukan yang bersih, terjangkau, dan dapat diakses oleh pelanggannya. Sebagai utilitas distribusi terbesar di Filipina, Meralco perlu memastikan bahwa stabilitas jaringan sangat penting dan menyadari bahwa sumber energi surya dan energi terbarukan lainnya berpotensi mendisrupsi sistem.

Dengan demikian, pembentukan Spectrum memastikan bahwa Meralco memiliki andil dalam memastikan bahwa standar dinaikkan dan kepatuhan terhadap Kode Kelistrikan Filipina diterapkan. Bahkan saat ini kita melihat masih ada area untuk perbaikan organisasi dan sentralisasi dalam hal kebijakan energi terbarukan.

Meralco dan Departemen Energi (DoE) bekerja erat untuk menyelaraskan pedoman dan persyaratan Komisi Pengaturan Energi (ERC), unit pemerintah daerah (LGU), dan utilitas distribusi lainnya secara nasional dengan Spectrum, memberikan keahlian tentang masalah tersebut, berdasarkan pada pengalaman pasar yang sebenarnya.

Apa tantangan yang ditemui di pasar energi terbarukan?

Selama dimulainya Spectrum, kami menghadapi banyak tantangan yang mempersulit masuknya kami ke ruang energi terbarukan.

Masalah pertama yang harus kami hadapi adalah bahwa kami memasuki pasar pada saat pasar sudah dipenuhi oleh perusahaan tenaga surya yang sudah mapan. Memang, sulit bagi kami untuk menyamai mereka saat itu. Seperti halnya perusahaan baru lainnya, kami juga tidak memiliki portofolio untuk menunjukkan kepada sasaran pelanggan atau pelanggan potensial kami, khususnya pada bisnis yang mempertimbangkan kebutuhan mereka dengan cermat.

Hal lain yang patut diperhatikan adalah pada awalnya, produk kami relatif lebih mahal, dibandingkan beberapa tahun terakhir. Tanpa kemitraan dan hubungan dengan vendor dan pemasok, kami tidak dapat memberikan harga yang kompetitif kepada pelanggan kami. Dan akhirnya, kami dapat memanfaatkan hubungan rantai pasokan perusahaan induk kami untuk menjalin kemitraan ini, dan dengan para produsen ini. Dengan ini, kami dapat meningkatkan harga kami pada akhirnya dan menghasilkan lebih banyak pelanggan. Beberapa pelanggan pertama kami memilih kami karena afiliasi kami dengan Meralco.

Pelanggan besar ini memungkinkan kami memantapkan diri sebagai salah satu penyedia solar rooftop terkemuka di Filipina. Seiring berjalannya waktu, kami semakin besar dan kami memastikan untuk menyesuaikan dengan kebijakan dan peraturan yang diamanatkan pemerintah. Kami bangga memastikan bahwa solusi tenaga surya kami mencapai standar keamanan internasional. Saat ini, kami sedang bekerja sama dengan ERC, DoE, dan Pemda dari instalasi khusus untuk mematuhi kebijakan ini, sementara juga memiliki Meralco sebagai pendamping, memberikan pendapat pakar berdasarkan pengalaman terkait pembuatan dan liberalisasi panduan ini dan kebijakan di surya.

Apa pelajaran yang  dipelajari dari pengalaman ini?

Konsumen sangat teliti. Mereka mencari perusahaan yang dapat memberikan nilai uang, yang tidak hanya berarti harga yang kompetitif. Ini juga berarti hadir setelah penjualan. Meralco mendirikan Spectrum untuk ini, karena tenaga surya dan energi terbarukan lainnya untuk jangka panjang. Dan itu dianggap investasi, apalagi selama tujuh tahun belakangan. Itu sangat mahal. Jadi, perlu memelihara fasilitas ini agar mereka dapat bekerja secara efisien dan aman. Begitulah cara kami mengatur dan itulah yang kami lakukan, terutama saat menawarkan keandalan  kepada pelanggan kami.

Perlu memiliki mitra yang dapat diandalkan di industri, mitra di sisi peralatan, dan juga memerlukan pemasang yang dapat memberikan layanan berkualitas kepada. Untungnya, di Meralco atau Spectrum, karena kami memiliki proses engineering yang kuat, kami menerapkannya sebelum kami mempromosikan semua peralatan ini dan menyertakan desain kami. Itu sangat penting karena berinvestasi dalam fasilitas yang juga dapat bertahan selama 25 atau bahkan 30 tahun. Itu  perlu dipertahankan. Dan tentunya, ini adalah sesuatu yang ingin dilanjutkan oleh Meralco atau Spectrum sebagai model bisnis ketika Spectrum didirikan.

Bagaimana Spektrum beroperasi? Apa kemitraan utama Anda?

Kami dapat membangun tenaga surya untuk bisnis, yang merupakan layanan utama kami, dan ini pada dasarnya adalah fasilitas pembangkit tenaga surya energy performance contract end-to-end untuk pelanggan komersial dan industri kami, dari UKM hingga perusahaan multinasional besar. Kami juga memiliki tenaga surya untuk rumah, dan layanan kami untuk pelanggan perumahan. Kuncinya di sini adalah bahwa tentu saja dapat memberikan standar serupa. Dan, tentu saja, keamanan dan integritas instalasi dijunjung tinggi.

Yang lainnya adalah microgrid dan skala utilitas, jadi saat ini, [itu] salah satu fokus terbesar kami di 2023. Layanan ini menangani instalasi besar dengan kapasitas ratusan megawatt. Ini berfungsi baik sebagai pembangkit energi matahari untuk beberapa komunitas atau sebagai fasilitas pembangkit listrik yang mengirimkan daya ke jaringan listrik itu sendiri.

Kami juga memiliki operasional dan pemeliharaan dan layanan, suatu hal yang kami banggakan. Di Spectrum kami tidak membatasi paket pemeliharaan kami hanya untuk instalasi saja. Kami mendorong mereka yang  sudah memiliki sistem tata surya yang ada di rumah atau gedung perkantoran untuk diperiksa oleh kami.

Jadi sebagai ahli di industri ini dan didukung oleh keahlian energi Meralco, kami percaya bahwa kami dapat memastikan bahwa setiap instalasi sesuai dengan Peraturan Kelistrikan Filipina.

Lebih dari 99% portofolio kami berasal dari bisnis komersial dan industri dengan beberapa pelanggan perumahan. Kami baru mulai menawarkan solusi perumahan kami ketika pandemi merebak karena banyak orang mencari cara untuk menghemat listrik, terutama saat bekerja dari rumah, dan sekolah online menajdi sangat lazim.

Kami memiliki pelanggan dari sisi ritel, seperti operator mal, sisi industri, seperti manufaktur makanan, dan manufaktur elektronik, serta pelanggan lain dari barang konsumsi. Kami juga memiliki beberapa Pemda yang perlu memenuhi kebutuhan mereka

Apa selanjutnya untuk Spektrum? Apakah ada proyek atau kemitraan yang akan datang?

Kami memiliki kemitraan besar yang ingin kami lanjutkan, tetapi sebagian besar berfokus pada, sekali lagi, sektor komersial dan industri. Kami menargetkan untuk membangun sekitar 23MW kapasitas minimum untuk 2023. Ini selain melibatkan pengembang skala utilitas dan operator listrik untuk kontrak EPC potensial untuk pertanian tenaga surya dan jaringan mikro mereka di seluruh Filipina.

Kami juga fokus untuk membangun jembatan dengan lebih banyak organisasi perdagangan dan bisnis, tetapi tidak terbatas pada anggota Kamar Dagang dan Industri Filipina karena kami ingin membawa manfaat solar langsung kepada mereka.

Kami juga terus mengembangkan kemitraan dengan Pemda untuk memasang fasilitas pembangkit tenaga surya. Kami sudah memiliki banyak dari mereka dalam portofolio kami, yang akan kami dorong tahun ini untuk membantu mereka mencapai mandat pemerintah untuk memasang fasilitas tenaga surya di bisnis dan kantor mereka.

Kami juga bermaksud untuk melihat sumber terbarukan lainnya, tetapi saat ini tangan  kami penuh dengan tenaga surya. Tenaga surya sedang naik daun dan perlu banyak kesadaran, tidak hanya dari pemerintah, tetapi juga dari utilitas distribusi, bisnis, dan penyedia layanan. Karena tenaga surya adalah teknologi yang berlaku dan teknologi termurah serta paling mudah diakses dan terjangkau, kami berencana untuk melakukan lebih banyak upaya kami dalam hal ini.

Bagaimana Anda melihat lanskap energi terbarukan di Filipina, khususnya dalam energi surya?

Lanskap terbarukan sangat, sangat menjanjikan. Surya sedang naik daun. Energi terbarukan hanya terdiri dari sekitar 22% dari produksi energi Filipina, dengan tenaga angin dan matahari kurang dari 2%, berdasarkan perkiraan terbaru DoE. Itu tidak berarti Filipina kekurangan peluang untuk energi terbarukan.

Filipina adalah harta karun yang belum dimanfaatkan untuk proyek energi terbarukan, terutama untuk tenaga surya karena negara ini terletak pada sudut optimal dari garis khatulistiwa. Ini hanya masalah mengembangkan fasilitas ini untuk memanfaatkan [sebagian besar] keadaan.

Bagian dari Undang-Undang Energi Terbarukan tahun 2008 adalah Standar Portofolio Terbarukan atau RPS. Ini adalah kebijakan berbasis pasar yang mengharuskan utilitas distribusi kami, seperti koperasi listrik, dan pemasok listrik eceran untuk mendapatkan porsi pasokan energi mereka yang disetujui dari sumber energi terbarukan yang memenuhi syarat. Sebelumnya hanya 1%, dan tahun lalu ditingkatkan menjadi 2,5%. Jumlahnya mungkin terlihat kecil, tetapi ini merupakan dorongan besar untuk berinvestasi pada sumber energi terbarukan, terutama bagi pengembang pembangkit tenaga surya skala besar dan skala utilitas.

Mempertimbangkan upaya negara untuk merangkul energi terbarukan, kami berada di jalur yang benar, dan dengan undang-undang seperti Republik [Undang-Undang] 11285, Undang-Undang Efisiensi dan Konservasi Energi, berada di garis depan yang mewajibkan bisnis untuk mengambil sebagian dari konsumsi energi mereka dari energi terbarukan. sumber energi, ini mengarahkan perusahaan untuk mencari penyedia tenaga surya mereka karena ini adalah sumber energi terbarukan yang paling mudah diakses. Pergeseran kebijakan akan memainkan peran penting.

Baru-baru ini, pemerintah mengizinkan 100% kepemilikan asing terkait proyek energi terbarukan. Ini akan menarik lebih banyak investasi asing dan membuka peluang besar tidak hanya untuk Spectrum, tetapi untuk semua perusahaan energi terbarukan di Filipina.